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优化信息,教你几招

2014年07月29日

无论是做自然排名还是付费排名,都要优化信息,至于优化信息的原因,主要是两个:第一相关性不够,第二转化不好。

 第一:相关性不够

  相关性的含义是:用户输入的关键词和搜索返回的产品搜索结果的匹配程度,简单说来相关性就是游戏规则。

1)产品标题

  产品标题是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关最重要的内容之一,标题的填写尽量规范化,标题堆砌多个产品词,或填写不相关的内容将直接导致相关性低,排名靠后。建议一个产品标题只包含一至两个相关的产品名称。当然也可在标题里面加入一些促销内容,吸引用户眼球。

2 产品类目

   产品类目是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一,类目即产品的归类,类目放错或故意放错将导致系统判定你的产品不相关,排名靠后。建议商家在发布产品时注意类目是否选择正确。

3) 产品属性

   产品属性是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一,属性是帮助买家更多了解产品信息的途径,同时也是系统判断产品是否优质的标准之一。建议商家在发布产品时,认真填写相关属性。

第二:转化不好:





     这张图片相信大家不会很陌生,流量到订单是呈倒三角形,线上推广要想有销量有效果,每一个环节都很重要,因为它们是环环相扣的。那我觉得转化不好,就像图上所示,主要是分为两种情况:一种是买家只看不点,点击转化不好;另一个种是买家只点不买,支付转化不好。

第一:只看不点,点击转化不好。

 为什么客户不愿意点击?我们以打包机类目为例,来看看1688产品搜索结果页。

 

 

当我们的采购商进入这一的页面,第一眼看到的是什么?----图片对吧,也就是我们说的主图。没办法,人都是视觉东西,图片信息总是比文字信息更容易抓取人们的眼球,那么为了抓住采购商的眼球,我们是不是该把主图做做好?

 



网站提倡的是这样的主图,各位商友可以对照一下看看自己的主图有没有符合网站需要,有没有需要改进的地方,在这里特别强调一下:主图不能有水印。

    其 次是价格,谁叫我们的产品价格被标红了,这么显眼呢!那么价格要注意什么呢?价格不建议太高,好不容易花了钱做了排名,结果价格太高,第一个就被采购商忽略了,那也太。。。价格适中就好,就目前1688平台也好,淘宝平台也好,买家比较青睐适中的价格。价格太高,容易让客户望而却步,价格过低,又容易被打上标签,对产品质量怀疑,相信我,你给的再低的价格都会有人还价的。

  当 然有些供应商会抗议,自己的产品价格实在不能下降的,那也没关系,我们还有标题,价格高了至少在标题中告诉采购商,为什么你是要这么价格,是不是面料特别好,服务特别好,还是什么原因。没有无缘无故的爱也没有无缘无故的恨,你要让采购商接受你的价格,总得告诉人家你好在哪里吧!

 

 

这个是标题模板,像现在打包机可以是【厂家直销】/【清仓特价】+(属性1)+(属性2)+(产品词),+独特卖点。

除此之外,还有一个大家比较容易忽略的是:成交。上一章节,我们讲到,1688上的采购商是需要再次销售的群体,你的包括网销宝用户的竞争对手是那些自然排名非常好的同行,所以我们尽量把有销量的产品去打冲锋,去吸引客户。

 

随便找了一个关键词看到的结果,价格对销量的影响就不多说了,成交对再次成交的影响也能看的出来,大家都知道第二件第三件产品总是要比第一件好卖一些,对吧,所以,我们在做网销宝排名的时候,尽量选有竞争力的产品。

以上是第一种情况,买家只看不点,导致点击转化不好,解决方案:选择有竞争力的产品做排名,能赚钱的信息。

    第二种情况是:只点不买,订单转化不高。

  客户愿意来点击产品其实已经成功了一半了,剩下的一半,我们就通过信息详情来说服客户下单。信息详情页不是简单的产品图片展示,以童装类目为例,它包含:1.铺头 2.产品首图、价格 3.促销活动 4.详情信息 5.产品详情 6.左侧自定义内容。

其中比较重要的是:产品主图、营销版块和产品详情描述。

  产品主图上面已经讲过了,这里就不多讲了。

  营销版块可以是店铺活动+关联产品

 

 

产品详情描述:

  产品介绍:尺寸表、面料成分、文字描述、优劣产品对比

  主图:根据品牌定位选择。

  细节图:让买家对产品更加了解

 1.  对色一起合拍

 2.  正反面单拍

 3.手柄、按钮、接口等等。

 产品详情优化:

 1.  产品对比图

 2.  客户好评

 3.  卖点挖掘

  除此之外,信息详情页的加分版块有:批发须知、物流服务、资质展示、企业实力等。

 

 

当然除了优化好信息之外,客服的接单技巧等也会影响客户下单,这个就是说话谈判的艺术和技巧了,在这里就不多讲了,相信各位商友比我更有经验。

以上是优化信息的几个分享,大家可以试着用起来哦。

 

来源:上海郁发实业有限公司
上海郁发实业有限公司
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